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    TED演讲:一个人的薪水有多高,就看这两点

    原创
    2018-10-10  瑞希在线

    写在前面:

    TED有一期演讲,是Casey Brown女士分享的《Know your worth, and then ask for it》。Casey Brown说:“决定你薪酬的不仅是能力,还有你对自我价值的判断。没有人会按照你的价值付你薪水,只会按照他们对你的估值定价。

    如何让别人认可你的真正价值并给出让你满意的薪酬呢?她分享了两个故事:一个是关于如何定义自我价值的,另一个是关于如何传递自我价值的,希望能给每一位在追寻自我价值之路上的人们以启发。


    01

    想要获得高薪,首先要定义你的价值


    Casey Brown在TED演讲?#24076;?#35762;过这样一个故事。

    她发现在美国,工资差距是人人皆知的。根据劳动数据局的调查显示,男人每收入1美元,而女人则只收入83美分。这种趋势甚至会发生在企业领域,男商人每收入1美元,而女商人则只收入80美分。

    Casey Brown经常听到女性说:她们不习惯传达她们的价值,尤其是早期作为企业家时。她们会说?#20309;也幌不?#33258;吹自擂,我宁愿让我的工作成绩说话,我不?#19981;?#33258;夸。而和男性商人一起工作时,她听到的话完全不同。她觉得这个不同才是少了那20美分的原因。

    Casey Brown是一名创业者,拥有一家咨询公司,主要工作是帮助客户估价,提升客户利润。公司运营一年后,她看到客户因为与她的合作利润得到了增长,然后她意识到对?#20154;?#21019;造的价值,她被低估了,她需要重新估算自己的价值。

    Casey Brown计算了客户的投资回报,发现她的价格需要翻倍。她反?#21561;?#38382;自己这几个定义价值的问题?#20309;?#30340;客户需要什么?我如何满足他们?我有什么独特技能使我能更好的服务我的客户?有什么是只有我自己会做的?我为客户解决了什么麻?#24120;?#25105;增加了什么价值?

    她做足了功课,准备了价格更高的提案寄给客户,同时表达了她的价值。最后,客户不仅继续雇?#31471;?#22996;托她,还推荐了她。

    在我经手的生涯咨询案例中,很多来访者?#21152;?#21040;过和Casey Brown早前一样的经历。

    在职场中,因为不能准确定义自己的价值,而接受和自身真实价值不对等的收入或职位。

    我的一位来访者赵辉(化名),是一家医药生产企业的研发人员。工作五年来,赵辉多次萌生跳槽的念头,?#30475;?#37117;与薪水有关。

    赵辉说,刚毕业找工作时,面试过很多家企业。通常,在最后一?#32622;?#35797;中,HR都会问到薪?#23460;?#27714;,他害怕失去难得的工作机会,?#30475;?#37117;说出一个很低的数字。出了门,总是痛骂自己:怎么这么“怂?#34180;?/p>

    在这股“怂”劲儿下,赵?#38405;?#21040;了第一个offer,一份工资偏低的研发助理工作。赵辉想,只要我努力干,领导迟早会看到我的业绩,给我一份合理的薪水。

    然而,事与愿违,努力工作的“小?#35813;鰲?#36213;辉,始终拿着一份微薄的薪水。而那些既会做,又会说的同事们,薪水早就超过他一大截了。事实?#24076;?#21516;样的职位,人家入职时谈的起薪也?#20154;?#39640;。

    工作了一年半后,赵辉加薪无望,他索性辞职了。

    再次求职时,有家企业的HR以经验不足为由,给了他一份不高的薪水。实际?#24076;?#37027;份工作本来就是一个基础性工作,赵辉完全有能力胜任。他想告诉HR,对于这个岗位的技能,他已经完全掌握,并且应用熟练,他可以获得更高的薪水。但是,话到嘴边,又咽下去了。

    之后,赵辉又跳过一次槽,接到那个offer的时候,赵辉对薪水不太满意,这次,他主动向用人单位提出了自己的诉求。HR说,现在的市场行情就是这个价,赵辉又默默地接受了。

    赵辉在职场打拼了五年,他具有技术人员身上的?#21028;閆分剩?#36367;实勤勉、吃苦耐劳。甚至,他比同岗位的很多技术研发人员还要?#21028;悖?#20294;那又怎样?他?#25925;?#25343;着一份中等偏下的薪水。

    为此,他特别苦闷。

    赵辉不能清晰地定义自己的价值,所以?#30475;?#27714;职,他都不敢提出更高的薪?#23460;?#27714;。

    你的价值就像一颗珍珠,如果你都不知道它是颗珍珠,并且让它长久地埋在土里,那么,你在别人眼里就只能是块石头,注定不会灿烂。

    就像Casey Brown告诫人们的那样:在定义自身价值的时候,你也许会疑虑会恐惧,这很自然很正常,但是别让它们决定你的价值,他们也不应该限制你赚钱的潜力。

    决定你薪水高低的,不应该是别人眼里的价值,而是你自身的真正价值。


    02

    想要获得高薪,就要学会传达自己的价值


    清晰地定义自己的价值,这只是追求自我价值之路的第一步。你还需要学会传达自己的价值。就像一坛陈年好酒,仅仅是你知道自己是好酒没用,你还需要不断向外传达自己是“一坛陈年好酒”的价值。

    在演讲中,Casey Brown分享过这样一个故事。

    一位女士,经营着一?#39029;?#21151;的网站设计公司,雇佣了几个员工。在她公司起步的初期以及之后的几年,她会说?#20309;?#25317;有一家小小的网站设计公司。她甚至对客户也这样说,我拥有一家小小的网站设计公司。慢慢地,在潜在客户和她客户的眼中,公司的价值被轻视了,她也被轻视了。

    于是她接受了Casey Brown的建议,开始承担向客户传递价值的责任,并且开始改变她所传达的信息。

    她拥抱了自我的?#30475;?#39118;格,找到了她想说的话,改变了她的信息。首先,她不再称自己的公司为小小的网站设计公司,她在传达信息时,真的发现了很多力量和能量。现在她的网页设计收费翻了两倍,她的公司在扩大。

    拿破仑·希尔曾经在《如何在人生中推销自己》一书中提到:不论你是谁或者有多么的博学,如果不会推销自己,你就不会成功。可见,学会推销自己,正确地传达自己的价值非常重要。

    无论你是谁,或者你从事什么职业,每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或者表达自己的观点时,你就在推销宝贵的财富——你自己。而你传达自身价值的水平,决定了你未来的收入。


    03

    职场软实力,人生硬?#35272;?/span>


    20世纪90 年代初,哈佛大学教授约瑟夫·奈曾经首创“软实力”的概念。他说:一个人的综合实力可以分为硬实力和软实力两种。硬实力是可以证明的能力,如学历、技能证书、本领等,其是道行高低的体现;而软实力是指暂时难以估量的能力,比如思维能力、沟通能力、表达能力、文化修养、学习能力、团?#26377;?#20316;能力等,其是修为高低的体现。

    很多朋?#35759;?#30693;道,我过去的很多年里一直做HR。十几年的HR生涯里,我面试过几千人,接?#23637;?#21508;种各样的简历。通常我们在简历上能看到的是一个人的“硬实力?#20445;?#21364;看不到一个人的“软实力?#34180;?#32780;这些“软实力”在工作中的准确传达,成为影响一个人职业发展的至关重要的因素。

    这里,我简单的说两个精准传达“软实力?#20445;?#23454;现职业生涯跃迁式发展的案例。

    十?#26165;埃?#37027;时?#19968;?#22312;中X控股集团做人力资源部经理,秋招时,我们在西安某知名高校储备了一些管培生;春招时,我们在吉?#36136;?#26576;高校储备了一批一线技术人员。

    实习的时候,有两个学生表?#20540;?#38750;常出色,给我留下了深刻的印象。

    管培生的培养方向是工程技术管理。所以,除了在公司总部进行入职培?#25285;?#20102;解企业文化及组织架?#38599;猓?#20182;们很快就被分配到了各个事业部,开始轮岗。从那以后,他们就很少走进我的办公室,但有一个小伙子例外。

    如果有机会回总部办事,他总是到我办公室坐坐,聊一聊他的工作近况以及他对工作的一些想法。有时候工地特别忙回不来,他就给我打电话。

    有一次,轮岗到桥梁事业部一段时间后,他特意打电话给我,汇报一下他对桥梁工程项目管理的一些想法、理念,包括人力资源部当时推行的各项变革措施在事业部的推行情况等等,他都提出了非常?#34218;?#35774;性的意见和建议。

    逻辑缜密、学习力强、懂分寸、知进退,是一个非常难得的人才,这是他给我的印象。

    轮岗结束后,结合他个人的意愿,我将他分配到了公司最好的事业部,为他配备了一个精明强干的导师,并嘱托事业部领导对他重点关注。6年后,29岁的时候,他成为集团公司最?#26165;?#30340;副总经理。

    那批储备的一线技术人员,全都派往华北某分公司。临出发前,一个黑壮的小伙子自告奋勇地当起了队长。

    一路?#24076;?#20182;把同行的小伙伴?#23637;说?#22949;妥帖帖,并且一直与我保持通畅的联系,汇报他的每一步成长。

    公司那么多员工,我不可能事无巨细地关注到每一位基层员工的成长。但是,他的成长,我看到了。

    积极、主动、团?#26377;?#20316;能力强,这是他给我留下的深刻印象。

    我嘱托分公司的老总多多关注他。后来,他留在了分公司所在的城?#23567;?/p>

    作为一名普通高校毕业生,他?#21448;?#22810;小伙伴中脱颖而出,从一线测量员成长为施工员、施工队长、项目经理。再后来,他在那个城?#34218;?#20102;婚、生了娃,过?#21028;?#31119;美满的小日?#21360;?/p>

    我离开公司后,每年过年都会接到他的问候电话。后来,我出国了,电话联系不方便,就变成了微信联系。

    他们每隔不长时间,职业生涯发展就会出现一次大的跃迁,以超越同期入职的小伙伴的速度快速地成长。打铁还需自身硬,但精准地传达自身的价值,在他们的职业发展中的确起到了非常重要的作用。

    很多人搞不懂,为什么自己一直很努力,但薪水和职位却没有多大的提升。其中一条重要的原因就是:你在职场中的软实力,决定了你未来每个月的收入。

    你必须要向外传达你的软实力,因为它代表着你最真实的价值,决定着你薪水的高低。如果你传达不清,或者压根就没传达过,难道你指望着别人穿过深深的巷道,闻到你迷人的酒香吗?

    别扯了,大家都挺忙的。

    在演讲中,Casey Brown说:价值被正确对待是非常重要的,这不仅影响?#35762;?#21153;,还影响到自尊和自信的问题。

    定义价值+传递价值,这是影响我们收入潜力的两个最重要的因素。

    没有人会为你真正的价值买单,他们只会为他们认为的你的价值买单,而你控制着他们的想法。

    决定你薪水的,不仅是你的能力,还有你表现出来的价值以及你传达出去的价值。

    如果你能够清晰地定义自己的价值,并有效地传达自己的价值,相信你收获的,不仅是成功的职业生涯,还有自尊自信的人生。

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